時間:2013年08月20日 來源:本站原創 點擊:次

　  
據中投顧問發布的《2011-2015年中國半導體照明(LED)產業投資分析及前景預測報告》顯示，為了擺脫外部及內部消極因素帶來的影響，整體家居照明行業2011年上半年通過調整戰略定位、產品研發、營銷模式、渠道及人才等策略，紛紛以積極的姿態尋求突破。家居照明的前景還非常廣闊，尤其是LED切入室內照明以后，市場潛力更加無可限量。

2012-2014年全球白熾燈禁產禁用政策將依序落實，使得白熾燈在2012年后在市場上將逐漸消失。有業內人士預計大約在二年之內，LED家居照明將以爆發式的姿態進入百姓的生活當中。

中國住建部副部長仇保興曾強調：我國每年新建建筑20億平方米，每個建筑單元里起碼要有20盞燈;“十二五”期間，政府將建保障房3600萬套，這將會有5—6億盞LED燈的應用潛力。據專家估算，如果30%用LED照明，就可以節約1000多億度電。由此可見，LED推廣應用無疑是我國節能減排主戰場之一。

行業趨勢勢不可擋

通過近兩年廣州光亞展、香港秋季燈飾展和古鎮燈飾展可以看到，LED產品在現代家居照明中運用會越來越廣泛，LED產品的前景看好。LED將家居照明帶入無線網絡控制時代。

除了商業照明外，家居照明也開始流行“整體解決方案”.隨著歐普家居照明設計中心，飛利浦時尚家居照明館的推出，以及行業整體的跟進，整體家居照明成為中國照明行業一股勢不可擋的發展風潮。而整體家居照明的產生則是有一定市場需求做背景的：越來越多的設計師和消費者在采購過程，強烈渴望某一品牌的產品能夠滿足全部的家居照明需求。而隨著年輕一代消費者對家居智能化需求的日益攀升，LED整體家居照明正變成現實。

整體家居照明概念實際是指，通過產品線的擴充，將家庭照明的主要產品囊括其中，并根據家庭生活中不同的場景需要，通過燈具配置達到相應的照明環境。而LED整體家居照明概念一方面是指將節能低碳的LED產品充分運用到普通家庭，以滿足消費者對各個場所的照明需求，且將不同LED產品功能之間相互配合，營造出不同家庭場景下的燈光環境。

市場空間急需填補

照明企業蠢蠢欲動。古鎮LED商照企業在人力資源、產品研發、市場投入等方面已是如火如荼，傳統燈飾生產廠家也都躍躍欲試，誰都不甘落后，在古鎮燈飾企業老板們面前提起LED家居照明，似乎誰再不下手就要OUT了最終將被行業發展踢出局。

經銷商望眼欲穿。銷售的店面普遍認為，盡管消費者對于LED的認識不多，但是最近幾年LED在媒體出現的頻率太高，大家不得不注意它，因此看燈的時候都會主動詢問LED燈的問題。不過，由于技術各方面的問題還沒有完全得到解決，消費者還不能對其解除疑慮。另外，由于LED燈具價格普遍偏高，消費者總是望而卻步。盡管如此，經銷商對LED家居照明的前景非常有信心，就算現在不確定因素有很多，但是LED整體家居照明是大勢所趨，一旦有機會他們都會毫不猶豫地銷售LED家居照明產品。

消費者迫切需要。而對于LED進入家居照明，許多消費者則表示，隨著國家加大“節能減排”力度、國家對節能減排的補助政策以及LED市場的成熟、消費者認知的加深等，LED進入家居照明行業是一個必然趨勢。而且LED燈節能、壽命長，既節省生活開支又節約能源，是一舉兩得的事情。但是，大多數消費者則表示，由于利益驅使，LED市場尚不規范，多數市場上LED燈質量良莠不齊、品種不一。特別是在價格方面，相比以往的燈具價格過高，消費者希望企業、生產商等加大對LED燈的研發力度，降低生產成本，而在產品上則希望能吸收節能燈的節能、白熾燈的高亮，而在外型上則希望盡量做到美觀。

從各方觀點來看，大家對LED應用到家居照明充滿信心，隨著LED產業的迅速發展，LED家居照明進入千家萬戶是近一兩年來必然的結果，呈現出勢不可擋的革命局面。

推行受阻的關鍵因素

LED戶外照明技術發展已經基本成熟，LED的應用技術發展成熟是重要元素之一。在目前的行業發展狀況下，LED進入家居照明步伐緩慢，一來是產品的價格較高，特別是客廳頂燈，產品價格與現在的燈管價格相差甚遠，有的還要高出好幾倍，普通老百姓的消費接受能力有限。二來LED家居照明產品的設計在技術要求也很關鍵，目前對LED議論較多的是散熱問題。目前很多廠家散熱已做得很好，散熱好光衰問題就可以很好解決。就目前情況來看，只要價格方面有所下降，家庭中大面積使用LED的前景是非常廣闊的。

不可否認，LED照明在家居領域的高價高門檻絕對是其無法平民化的最大攔路虎。DTL照明總經理溫選榮告訴記者：“經過了歷年的發展和技術的改進，LED產業的散熱、驅動、光源、芯片等技術都取得了很大的進步，加上大家的收入在不斷提高，生活水平也在發生變化，人們對LED產品帶來的節能環保實惠是渴求的，這正是LED應用于整體家居照明的契機。”

隨著LED產業的競爭日益激烈，最終表現出來的不僅是產品的競爭，還有細分領域的競爭。部分業內人士認為，家居照明作為LED重要的細分領域之一，必然會成為未來的主流。

　　據業內人士預測，在未來幾年里，家居照明將成為LED照明增長最快的細分領域之一。LED家居照明這個巨大的市場，無疑將吸引更多的照明企業投入其中，也將吸引更多的經銷商關注。從某種意義上說，LED家居照明或將成終端經銷商的商業“藍海”。

　　市場占有率大幅提升

　　在市場逛逛就會發現，部分原本銷售傳統家居照明產品的經銷商都加大了對LED家居照明的投入。

　　群富家照明一直以家居照明為主。去年，LED家居照明產品僅占該公司銷售總額的20%左右。今年，該公司加大了投入力度，LED家居照明產品超過了總體的35%。

　　E家燈飾的負責人表示，最近，E家燈飾推出了一批家居照明新品，包括LED平板燈、LED吸頂燈和LED水晶燈等。其中，LED平板燈的價格偏低，在消費者能接受的范圍之內。將來，E家燈飾的銷售內容將會以LED產品為主。

　　歐悅照明也增加了LED家居照明系列產品的投入。據歐悅照明總監秦毅介紹，歐悅照明推出的LED家居照明系列產品屬于中檔價格，能被消費者接受。目前，這類產品相對暢銷。

　　近兩年，家居照明企業加大了對LED產品的研發投入力度，在推出傳統新品的同時也推出了許多LED產品，包括LED吸頂燈、LED廚衛燈、LED筒燈和射燈、LED水晶燈等，加快了LED進入家居照明的步伐。

　　中檔LED產品占優勢

　　有部分經銷商表示，不知道該如何選擇LED家居照明品牌，哪種價位的LED家居照明產品市場銷售情況好?調查發現，很多終端商家在選擇LED家居照明品牌時，首先會考慮款式好、新品推出快的品牌。同時，質量好、價格適中的品牌也得到了部分終端經銷商的青睞。

　　廣東進美燈飾的經銷商陳建中表示，就進美燈飾的產品來看，中端價位的LED筒燈在市場上銷售得比較好。

　　其實，市場銷量如何受到店面位置、代理品牌、質量和價格等方面的影響。就拿成都市場來說，有些經銷商有好幾個店面，分布在各個燈飾城，每一個店面的盈利水平都不同，有時候需要拿銷售好一點的店面業績去補貼另一個店面。

　　如今，LED仿佛成了“潮流”，如果店里沒有LED產品反而顯得有些格格不入。據了解，目前中檔的LED家居照明產品銷售較為理想，高檔的產品銷售起來很困難，而低端的“便宜貨”也不好賣，因為消費者對其質量心有顧慮。終端經銷商做零售渠道和分銷渠道的居多，中檔品牌的LED照明產品更能夠滿足成都的市場需求。

　　眾多經銷商反映，消費者在購買時還是傾向于節能燈，因為LED家居照明產品的價格比傳統節能燈高出40%，消費者很難接受。所以，中檔的LED家居照明產品的銷售情況更理想一些，市場也比較穩定。

　　投入需謹慎

　　據了解，涉足LED家居照明的終端經銷商有兩類：一類是最初做傳統照明，近兩年才開始轉型做LED家居照明的;一類是從開始就涉足LED家居照明的。這兩類經銷商在對LED家居照明的認識上存在著差異。

　　從傳統照明轉型到LED照明的經銷商們跟隨市場發展的需求，逐漸涉足LED領域，店內銷售的LED產品是根據市場的情況而適時增加的;從一開始就涉足LED領域的經銷商則比較大膽，看準了市場需求，對LED投入了更多的資金。

　　近兩年，傳統家居照明品牌都開始力推LED家居照明產品，如群富家照明、華藝照明、冠華照明、長方照明、瑪蘭士照明、木林森照明、千泰照明等，LED家居照明的市場占有率呈不斷上升趨勢。

　　不過，終端渠道在加大力度投入LED家居照明的時候也應該“謹慎”，不能盲目的投入。中山雪越照明科技有限公司CEO兼營銷總監雷嗣福說：“步子邁得太大，反而死得很快。”所以，終端經銷商還是應該穩中求勝。

　　雖說LED家居照明領域被業內人士看好，也在穩步前行，但是LED家居照明產品想要占領市場還要看質量，因為質量才是取勝的關鍵。如果各企業和經銷商只是為了迎合市場，導致大量不成熟、不合格的產品涌入市場，就會破壞LED照明在終端市場的品牌形象，最終適得其反。